営業・企画営業・ラウンダー

営業・企画営業・ラウンダーかんたんデータ

未経験OKの求人割合
63%
業務リスト
  • アポイント取得
  • 新規顧客開拓
  • 顧客深耕
  • 商談
  • 契約手続き
  • 納品 など
平均時給
1641
平均勤務時間
7.5時間
平均勤務時間

営業・企画営業・ラウンダーの仕事を知ろう!

営業・企画営業・ラウンダーの仕事内容とは?

営業・企画営業・ラウンダーは、自社の製品やサービスを提案をするお仕事です。特に営業・企画営業は新しい顧客に対して提案をし、 商品やサービスを購入・契約していただくことを目標にします。対してラウンダーは既に取引しているお客さまに対し「もっと役に立てることはないか」とヒアリングし、追加の注文や新しいサービスのご契約をしていただくことを目指します。どちらも「会社の顔」となって、お客さまと良好な関係を築いて商品を使っていただくという点は共通しています。ただ商品を売るだけでなく、お客さまの困りごとを自社商品で解決することができるので、大きなやりがいを感じられるお仕事です。また、就業先で取り扱う商品は、化粧品・医療・ITサービスなどさまざまです。

業務リスト
  • アポイント取得
  • 新規顧客の開拓
  • 顧客深耕
  • 資料作成
  • 商談準備
  • 商談
  • 見積書作成
  • 顧客の問合せ対応
  • 契約書作成
  • 契約手続き
  • 納品
  • 請求書作成
  • アフターフォロー
  • 売上数字の管理
  • 顧客情報管理
  • 社内の各種依頼出し
  • 電話・来客対応
  • 提案内容の企画
  • リサーチ
  • 売り場の交渉
  • 売り場づくり など

営業・企画営業・ラウンダーの1日の過ごし方は?

平均勤務時間
7.5時間
平均残業時間
84分/1日
Aさんの場合
9:00
出社、朝礼、メールの確認、1日の仕事内容の確認
10:00
提案資料、必要書類の準備
10:30
アポイントのため外出・移動
11:00
商談
12:00
ランチ・移動
13:00
商談
14:00
移動
15:00
商談
16:00
移動
17:00
帰社、メールチェック、アポイントの取得
19:00
営業日報作成、帰宅

営業・企画営業・ラウンダーによって身につくスキル

商品・サービスを提案・販売する営業の仕事は、どんな業界・企業においても不可欠な存在です。必要な商品知識はそれぞれの企業で異なりますが、営業という仕事の経験自体が、どんな会社でも活かせるスキルと言えます。
また、顧客とのコミュニケーション・関係性の構築が大事な仕事なので、ビジネスマナーやコミュニケーション能力が高まります。お客さまと良好な関係を築くための感じの良い対応の仕方、自社の商品やサービスをより良く理解していただくための説明能力、その商品・サービスがお客様の課題解決にどのように役立つのかを納得してもらうための提案力など、幅広く通用するコミュニケーションスキルが身につきます。なお取り引きにおいては、景気・経済の動きや競合の動きに敏感であることも重要なので、情報収集力やリサーチ力、分析力を向上させることも可能。
更に、商品・サービスを提案する上では「お客さまが何を求めているのか・何に困っているのかを的確に聞く」ことが大切です。自分が話す力だけでなく、傾聴力・理解力も同時に磨くことができます。常に売上数字・会社の利益を意識する仕事でもあるので、長く経験を積むに従い、事業運営や経営的な視点を身につけることも可能です。

営業・企画営業・ラウンダーの経験を持っていると広がるキャリア

営業・企画営業・ラウンダー経験者のキャリアとしては、営業のスペシャリスト・企画・営業事務などが考えられます。
まず、営業スキルをどんどん磨いていくことで、より好条件な営業職として働くことができます。営業の管理職として部下を育成・マネジメントするキャリアもあるでしょう。営業活動で培った情報収集力・提案力を活かして、商品企画やマーケティング企画といった企画側・戦略を立てる側のお仕事に挑戦することもできます。
また、ある程度営業を経験すると、その後は経験を活かしつつ非営業職に就きたいと考える人も多いです。そういった場合にも、営業がとってきた注文を事務処理する営業事務の仕事などは、営業経験者だからこその細かな気配りができることが多く、経験・スキルを活かしながら活躍することができます。その他にも、広報など対外的なコミュニケーション力が求められるような仕事では、その経験が存分に活かせるでしょう。

営業・企画営業・ラウンダーになるには?

未経験からチャレンジできる?

63%
未経験OKの求人の割合

営業・企画営業・ラウンダーの求人のうち、63%は未経験からチャレンジ可能なお仕事。経験がなくても比較的チャレンジしやすいお仕事です。

派遣会社に聞いた「営業・企画営業・ラウンダー」に向く人ってどんな人?

  • 営業経験者はもちろんですが、未経験からでも始めやすい職種が意外とあります。「新しいことにチャレンジして成長したい」、「成果を見える形で実感したい」という方にはオススメです!また、様々な業種や役職の方と接する機会があるので、企業の顔として仕事をすることに遣り甲斐を感じることができます。お客様のニーズに応えるために臨機応変さを求められますが、直接「ありがとう」と言われることにやりがいを感じることができます。株式会社リクルートスタッフィング 営業職
  • クライアント・店舗の方・販売スタッフと連携を取りながらのお仕事となりますので、コミュニケーションスキルや場の空気を読むスキルがあると活躍できるかと思います。 また報告業務も多いので、事務作業が苦にならないという点も重要です。株式会社エー・アンド・ケー・コム
  • 積極的にお仕事に取組む姿勢がある方、柔軟に対応できる方、社内、社外の方々と関係を築けるコミュニケーション力のある方が向いています。営業職はお客様の要望に応じて柔軟に対応していかなければなりません。その為、決まった事以外でも柔軟に、また積極的に対応できる方が望まれています。株式会社パソナマーケティング

営業・企画営業・ラウンダーに活かせる資格・スキルは?

営業・企画営業・ラウンダーとして働くために特に必要な資格はありません。スキルとしては、まずコミュニケーション能力が求められます。お客さまと良好な関係を築いてニーズをくみ取り、うまく提案するためには不可欠な能力です。流暢に話せるだけでなく、お客さまが話しやすい雰囲気を作るなどの聞く力も大切です。また、提案資料の作成などでパソコンを使用することも多く、Word・Excelなどパソコンの基本操作は必須となります。その他、お客さま先を訪問することが多いので、フットワークの軽さと柔軟性も必要な能力です。地域によっては車を運転することもありますので、自動車免許を求められる求人もあります。

あると活かせる資格
  • 普通自動車免許
  • 営業士検定
  • 営業力強化検定
  • 中小企業診断士
あると活かせるスキル
  • Word
  • Excel
  • Access
  • PowerPoint

営業・企画営業・ラウンダーの志望動機例

営業・企画営業・ラウンダーの志望動機例文

  • 例文1:営業未経験者・Aさんの場合
    一生の思い出づくりに関われるブライダル営業の仕事に興味をもち、これまで私が接客を通じて身につけたホスピタリティを活かせそうだと志望しております。前職では、地元食材を活かした創作料理を提供するレストランで3年間勤務していました。食材の魅力を伝えながらお客様の好みや希望をヒアリングし、常に要望を先回りして察知して提供するスピーディーな接客を心がけ、2年目では店長を任されるまでになりました。お客様にとってかけがえのない思い出となるような時間の提供に努めること、それによって向けられるお客様からの感謝の声や笑顔がやりがいになっていたことから、これからも思い出づくりに関われる仕事に就きたいと思っています。貴社の「お客様のベストを追求し実現する」という方針、そしてその姿勢が実際に評価につながるという点に特に共感しています。貴社で活躍・貢献を目指していきたいと思っています。
  • 例文2:営業経験者・Bさんの場合
    貴社の営業職では、新規開拓ができる点・そして開拓するだけでなくその後も顧客と長く関わっていける点に興味を持ち応募いたしました。前職では、食品メーカーで担当エリア内の小売店に向けたルート営業を担当しておりました。ルート営業として顧客との関係を継続し、より強固な信頼構築もやりがいのある仕事でしたが、私自身は提案が得意であり、今の仕事では提案機会が少ないこと、そして今後は提案力をもっと磨いていきたいという思いから、貴社の新規開拓営業に興味を持っています。中でも、貴社は個人・法人のお客様個々に合わせた幅広い生命保険・損害保険が扱える点に魅力を感じています。「保険」という商品を通して多くのお客様の人生に長く・深く関わっていける点でこれまでルート営業で身につけた関係構築力も活かしていけると考えています。これまでの経験を活かし、また新しい能力開発に努めながら、貴社の営業の第一線で仕事をしたいと思います。
志望動機 = 企業や仕事の魅力+自分の経験・スキル

「志望動機が思いつかない」「どの求人に出す志望動機も同じ文章になってしまう」という場合は、企業や仕事の魅力、その企業や仕事で活かせそうなご自身の経験やスキルをまとめてみると志望動機が書きやすくなります。

企業や仕事の魅力ごとに、自分の何が活かせるだろう?と考えていくと、あなただけの志望動機に仕上がりますよ!

なお、派遣ではたらく場合は、志望動機で悩む必要はありません。なぜなら、派遣会社が求職者と企業との間に入り、できることや適性をもとに判断して、お仕事を紹介してくれるためです。 具体的には、お仕事に応募→派遣会社から連絡→派遣会社に行き登録(スキルチェックや希望の確認)、お仕事紹介という流れでお仕事が決まります。

営業・企画営業・ラウンダー経験者の声

未経験から営業・企画営業・ラウンダーになった人の声

  • いろんな職業の人と関わることになるので営業職を始めてから人脈の幅が広がりました。契約が決まった時の報奨金が大きいので、とてもやりがいがあります。達成感とやりがいを求めている人にはとても良い仕事だと思います。21歳/女性
  • パソコンを使った作業も多いです。営業を始めるまではあまり得意じゃなかったが、細かい作業もできるようになりました。31歳/男性
  • 営業の仕事を始めて良かったことは、新しい出会いがあったことと、新しいことを始めたことにより人生観も広がったことだと思います。47歳/女性
  • 新規のお客様ときちんと話ができてサービスの内容を理解していただくことは充実感がありす。私の場合は商品を直接売るのではなく、売るための道筋を作るラウンダーだったために営業販売の社員より感謝されることに充実感を感じました。55歳/男性

営業・企画営業・ラウンダーの「仕事のやりがい」は?

  • 数字で成果がでるので、会社への貢献度がわかりやすく、自分がどれだけ会社に利益をだしているのかがやりがいに感じられます。25歳/男性
  • 月並みな意見ですが、やはりお客様に「ありがとう」と言ってもらえた時にやりがいを感じます。なかなか決めてもらえず、何度も来店してもらったり、何度も提案させてもらったりしたお客様から長文のお礼の手紙をもらった時は本当に嬉しかったです。25歳/女性
  • やりがいはお客様から信頼してもらい契約を任せて頂けた時です。 また男女年齢関係なく、たくさんの方に会う仕事なので、営業をやっていなかったら話す機会は無いような方々と仲良くなれる事は魅力だと思っています。33歳/女性
  • 歩合があるので頑張れる。 自分のペースでやれるのでやりがいを感じる。 営業先でいろんな人に会え、いろんな人と繋がれることも魅力。 暑い時は冷たいお茶、寒い時は暖かいお茶を出してくれたりもして、些細な事だが嬉しく感じ、やりがいを感じる。40歳/女性
  • 成果が上がった時はもちろんですが、ご契約いただいた後のアフターサービスの中でお客様に信頼され、ご紹介いただいたり、何かあって時に迅速に対応したことで感謝されたときにやりがいを感じます。また、お客様のご家族とも仲良くなって昔からの友人の様にお付き合いできたことです。56歳/女性
  • 自社の希望をお客様の要望に沿う形で提案(もしくは自社の希望がお客様の要望だと思わせる)し、それが受け入れられた時にやりがいを感じます。 その後、定期的に状況を確認することで、売り上げが伸びていれば感謝されますし、伸びていなくても、対応策等を共有することで、お客様との信頼関係が強化され、その後の商談がしやすくなります。41歳/男性

営業・企画営業・ラウンダーの「仕事の厳しさ・難しさ」は?

  • 販売している製品が市場で強ければ良いが、そうでない場合は、新しく採用いただくハードルが高いことが仕事の難しさだと思う。28歳/男性
  • やはり相手がある仕事のため、相手に理解してもらえないとなかなか上手く成果、結果に結びつくことができない点は難しいところ。またお客様に信頼してもらうため、通常の業務マニュアル以上に自己研鑽や協力してもらえる仲間や取引先との関係をより強いものにしなければいけない点も難しいところだと思う。42歳/男性
  • 何もないところから仕事を生み出す事だと思います。会社の仕事の起点になる職種なので、責任とプレッシャーがあります。受注の為休日返上で飛込み営業をひたすらやり続けたこともありました。丸一日飛び込みを続け成果ゼロでしたが、この頃の経験は今の糧になっています。40歳/男性
  • 私の販売商品はすでにあるものではなく、新しくお客様のご要望に沿って作成するものなので、お客様に喜んで頂けるものをつくるのが難しいところでした。24歳/女性
  • 当然競合他社も同じように活動して来ますので、提案して受け入れられても、2・3日後に他社の提案でひっくり返されていることも普通にあります。 そうなった場合、自社の提案の正当性を主張して、再度ひっくり返すこともできますが、お客様と他社の関係性等も考慮し、場合によっては引くことも必要になります。41歳/男性

営業・企画営業・ラウンダーの仕事をして身についたスキル

  • コミュニケーション能力は間違いなく身につきます。まずは話をすることからなので。会話の咀嚼力や質問力もスキルアップすると思います。33歳/女性
  • 注文に間違いがあると、自社、お客様共に迷惑がかかってしまいます。打ち合わせでしっかりとヒアリングを行い、何度も確認するよう習慣づけましたので、ヒアリング力、確認力は身につけることが出来たと思っております。28歳/男性
  • 事前準備のスキルが身につきました。お客様によって抱える悩みや、受け入れやすい提案は異なるため、月の目標、週の目標、日の目標を明確にし、計画的に活動を行うことで、初めて自分がやったことに対する結果の理由が理解できるように思います。41歳/男性
  • お客様の話を細部まで聞き、その中で何が一番重要なことなのかということが分かるようになりました。信用を勝ち取っていくことが出来たのが最大のスキルだと思います。39歳/男性
  • 人の顔をみて判断できるようになりました。また、会社の顔にもなるのでマナーなどはスキルというか必然的に身につきました。 ある程度経験をこなしてる風にみせる話し方や落ち着いた雰囲気を出すというのも身につきました。41歳/男性
  • 比較的人見知りな性格であったが、営業をすることで様々なお客様を含めたステークホルダーと会い、コミュニケーションを取ることで、人見知りがなくなり、色々な相手の考え方や感じ方、こちらからの意思の伝わり方などを勉強させていただきました。42歳/男性
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